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美商T公司PM部門用雙軌轉型成爲PCR綠色環保材料公司

為了解決pixel 6災情的問題，作者蘇俊輝 這樣論述：

美商T公司PM部門，是一個生產工程塑膠材料的國際大廠，市場主要在消費性電子CE（Consumer Electronics）產品的塑膠外殼及塑膠内部機構件，但隨著市場的轉變，一方面產品變得更輕薄短小，塑膠材料使用減少，市場變小，另一方面，因爲市場競爭，產品終端售價越來越便宜。品牌及生產廠商，爲了降低材料成本，導入更多的供應商或其他低價的替代料。2014年以後，PM部門面對市場份額逐漸縮小，材料價格日益降低，產生營業額及營業利潤雙降的問題。PM部門的市場經營，是到了該轉型的時候了。[Dual Transformation] 雙軌轉型,2017年4月發表的新書。PM部門導入雙軌轉型的概念，借由A

轉型調整商業模式，專注美國品牌厰的材料Spec-in鞏固市場，避免削價競爭及開發符合外殼厚度在1.5-1.0mm新一代輕薄設計CE產品- UL V0 1.0mm IR-PC 增加產品差異化，提高產品銷售利潤。B 轉型開發導入新的PC PCR（Post Consumer Recycling）環保回收塑膠材料，以可以協助企業達成ESG目標的行銷策略，針對美國品牌厰做Spec-in，雖然售價高25-50%，但品牌厰願意導入使用。PC PCR產品大幅提升PM部門EBITA利潤率60-100%，成功創造新的成長S曲綫，改善PM部門營業額/營業利潤雙降的問題。本研究的目的以PM部門如何導入雙軌轉型，改善公

司營業額及營業利潤雙降的問題為研究標的，探討PM部門面臨經營困境，一方面，產品逐漸失去差異化，另一方面，客戶的不斷要求降低材料售價，如何定位雙軌轉型的A，B轉型結合公司特有的優勢C，成功調整商業模式，開發UL V0 1.0mm IR-PC， PC PCR做美國品牌厰Spec-in克服企業經營衰退的問題，建立企業新的成長S曲綫。本研究方法利用SWOT，SATTY的策略工具分析來判斷B轉型開發的PC PCR產業的優勢、劣勢、SO（優勢及機會）ST（優勢及威脅）來定位出PC PCR在CE市場可行之策略，用Maslow的B2B層次需求理論，分析品牌厰爲何願意導入貴25-50%的回收料到他們的產品。用市

場競爭工具波特的VTTFC評估PC PCR策略可行性及五力分析及獲利分析評估雙軌轉型前後的市場競爭及銷售利潤的轉變，最後用商業模式九宮格來分析PC PCR材料新市場商業模式的合理性。